El crowdfunding está cambiando las reglas del mercado inmobiliario: los promotores obtienen financiación a una velocidad récord

En el mercado de financiación de proyectos inmobiliarios está surgiendo una nueva tendencia: las expectativas de los promotores inmobiliarios están cambiando. Si antes un proceso de financiación que duraba varios meses se consideraba una práctica habitual, hoy cada vez más participantes del mercado buscan formas de obtener el capital necesario mucho más rápidamente. En un mercado dinámico, esto se está convirtiendo cada vez más en un factor determinante para el éxito de un proyecto.

Según Rokas Rakauskas, director de Ventas de PROFITUS, estos cambios se deben principalmente a la evolución de las condiciones del mercado y al mayor ritmo de desarrollo de los proyectos inmobiliarios.

«El mercado sigue siendo muy activo y se están cerrando numerosas operaciones de compraventa de inmuebles. Por ello, la rapidez en la obtención de la financiación suele ser el factor que determina quién consigue adquirir un determinado activo. Al mismo tiempo, observamos que el ritmo de desarrollo de los proyectos inmobiliarios es hoy mucho más rápido que hace unos años. Los proyectos se desarrollan y comercializan de forma más dinámica, por lo que la financiación debe ser capaz de seguir ese mismo ritmo», afirma R. Rakauskas.

Según él, precisamente por esta razón están ganando cada vez más importancia las soluciones de financiación que permiten reaccionar con mayor rapidez a las oportunidades que surgen en el mercado.

«En las entidades financieras tradicionales, únicamente recibir una oferta de financiación puede tardar hasta tres meses. En el mercado inmobiliario, este puede ser un periodo muy significativo, especialmente cuando varios actores compiten por los activos más atractivos. Por ello, observamos que cada vez más promotores recurren al crowdfunding. En estos casos, todo el proceso, desde el primer contacto hasta el desembolso de los fondos, puede completarse en aproximadamente dos semanas, lo que permite tomar decisiones empresariales con mayor agilidad y aprovechar las oportunidades del mercado», explica R. Rakauskas.

La flexibilidad adquiere cada vez mayor importancia

Sin embargo, para los promotores inmobiliarios no solo es importante la rapidez con la que obtienen la financiación. Antanas Gedvilas, director de la promotora residencial DNT Solutions, señala que en la práctica la flexibilidad también está cobrando cada vez más importancia, ya que permite adaptar la financiación al desarrollo real del proyecto y a las necesidades cambiantes. La financiación por fases resulta especialmente relevante en proyectos de mayor envergadura.

«Durante el desarrollo de un proyecto, las necesidades reales no siempre coinciden con lo previsto inicialmente. En algunas fases se necesita más financiación y en otras menos, por lo que es fundamental contar con la posibilidad de adaptarse a la situación. Nuestra experiencia demuestra que, cuando la financiación puede obtenerse rápidamente en función de las necesidades reales del proyecto, resulta mucho más sencillo planificar las siguientes etapas y tomar decisiones de acuerdo con las circunstancias de cada momento», afirma A. Gedvilas.

Darius Morkūnas, socio de la promotora inmobiliaria Lorus Group, añade que, al evaluar las soluciones de financiación para proyectos de mayor tamaño, no solo son importantes la disponibilidad del capital o la rapidez con la que se obtiene, sino también la cantidad de recursos organizativos que requiere todo el proceso.

«Durante el desarrollo de un proyecto es necesario coordinar numerosas actividades, desde el diseño y la construcción hasta las ventas y la gestión de las relaciones con los socios. Por ello, para nosotros es fundamental contar con un socio financiero que no solo se guíe por indicadores financieros, sino que también comprenda las particularidades del desarrollo de proyectos inmobiliarios.

Valoramos no solo las condiciones de financiación, sino también la capacidad del socio financiero para centrarse en los aspectos realmente importantes. Cuando los puntos clave se analizan y acuerdan claramente desde el principio, ambas partes pueden concentrarse en la ejecución del proyecto. En proyectos de mayor envergadura es especialmente importante que el equipo pueda dedicar su atención al desarrollo del proyecto y a las tareas principales, en lugar de verse absorbido por procesos administrativos innecesarios. Precisamente este tipo de colaboración constructiva y orientada a resultados es lo que más valoramos», afirma D. Morkūnas.

Los proyectos se financian a un ritmo récord

Los datos de los últimos meses muestran que el capital necesario para los proyectos en la plataforma PROFITUS se está captando a una velocidad récord. Según los datos de PROFITUS correspondientes al mes de mayo, 29 de los 31 proyectos financiados alcanzaron el 100 % de su financiación en menos de 24 horas. Nueve proyectos captaron los fondos de los inversores en menos de una hora y otros seis aproximadamente en una hora.

En algunos casos, el ritmo fue aún más impresionante: algunos proyectos lograron reunir el importe total necesario en tan solo unos minutos.

Durante el mes de mayo, los inversores financiaron a través de la plataforma PROFITUS casi 9 millones de euros, mientras que el número de inversiones superó las 7.500.

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