En la segunda temporada del programa de emprendimiento más popular del grupo mediático TV3, “Rykliai. Lietuva”, todos ganaron: tanto los participantes como los inversores. Esta vez, los “tiburones” destinaron el doble de inversión a ideas lituanas y la suma total alcanzó casi 2,5 millones de euros. Y que realmente valía la pena seguirlo lo demostraron los espectadores: el proyecto no solo se mantuvo como el programa de emprendimiento más visto en televisión, sino que la segunda temporada aumentó además la cuota de audiencia en un 17%.

Récord fue también el número de “tiburones” participantes. Esta vez, entre ellos vimos no solo a inversores ya conocidos —el cofundador del grupo empresarial “Kilo”, Tadas Burgaila; el director general de “East West Agro”, Gediminas Kvietkauskas; el fundador de la startup multimillonaria “Cujo AI”, Einaras Gravrock; la directora del despacho de abogados “Walless”, Dovilė Burgienė; y el fundador y presidente del consejo de “Eika”, Robertas Dargis—, sino también a dos de las mujeres más destacadas del mundo empresarial lituano actual: la directora de marketing (CMO) del unicornio lituano “Nord Security”, Toma Sabaliauskienė, y la fundadora y directora general de “Profitus”, Viktorija Čijunskytė.

Para conseguir inversiones tan deseadas, los participantes se esforzaron al máximo este año. Unos “sacudieron” a los tiburones con electricidad; otros, por el contrario, intentaron ablandarles el corazón. A veces con lágrimas, a veces con niños o gatitos. También hubo quienes agasajaron a los “tiburones” con regalos y comida; otros los impactaron, los hicieron reír o los hicieron sentirse un poco incómodos.

Sin embargo, solo los 12 mejores recibieron inversión. Y, una vez terminado el show de emprendimiento, ellos mismos cuentan qué cambió el proyecto en su día a día.

La televisión ayudó a llegar a compradores a los que no se logró “atrapar” en internet

Durante la segunda temporada se alcanzó un récord, y no solo en Lituania, sino en toda Europa. Mykolas Karpičius y Dominykas Ježerys–OG Version, junto con su startup de productos de bienestar “Cannumo”, demostraron al “tiburón” T. Burgaila que valían un millón.

Esto impulsó los planes ambiciosos de Mykolas y Dominykas. En este momento no solo se preparan para lanzar el producto en el Reino Unido y en Estados Unidos, sino que, junto con un socio, también están desarrollando una novedad.

“Esto ampliará en enero–febrero nuestra línea de productos para el intestino. ‘Gėris’ tiene la mayor cantidad de cultivos bacterianos del mundo, y ahora tendremos el producto no solo en forma líquida, sino también en forma comestible”, dice M. Karpičius.

Además, los últimos meses han sido los mejores en la historia de “Cannumo”. Según Mykolas, la televisión contribuyó de forma importante a esos resultados: “Muchísima gente vio el programa en televisión, especialmente quienes quizá no habríamos alcanzado por internet. Realmente muchas personas nos notaron y nos descubrieron desde entonces. Y se notó especialmente en las estanterías: entre quienes compraban no por internet, sino en el comercio minorista. De las tiendas llegó un flujo realmente grande”.

Habiendo empezado a dirigir su primera empresa con solo 18 años, M. Karpičius confirma la importancia de este tipo de programas de televisión, especialmente para los jóvenes, porque ayudan a eliminar estigmas relacionados con los negocios.

Precisamente un programa así —el show de emprendimiento para estudiantes “Moksleivių vienaragių paieška”— lo presentará TV3 a partir del 29 de diciembre. Los equipos de estudiantes seleccionados entrarán en el mundo real de las startups, donde los ayudarán los mejores especialistas del país. Junto con ellos, los estudiantes depurarán la idea y el potencial del negocio, y después se enfrentarán a los jueces empresariales en el estudio de grabación.

“Muchos todavía se imaginan que empezar o encontrar socios es muy complicado. Por supuesto, aún hay mucho riesgo, pero el camino —como puede verse con la ayuda de estos programas— es mucho más sencillo. Ya no es necesario depender solo de publicidad pagada y cosas por el estilo. Si tienes un buen producto o una idea en la que crees, en estos programas puedes presentarla de inmediato a toda Lituania. Y aunque no salga bien, al final seguirá siendo una muy buena lección. Y las lecciones no pueden ser malas: solo pueden ser algo bueno, por paradójico que suene”, dice.

¿Valió la pena beberse un vaso de limpiador en el programa?

Una de las mayores sorpresas de esta temporada la dio Žydrūnas Kondrotas. Después de desarrollar negocios de otros durante 20 años, presentó en el programa el suyo: productos de limpieza veganos y naturales.

Y para convencer a los cinco “tiburones” de que su producto era realmente de calidad, se bebió un vaso de limpiador en el programa.

“Sin duda valió la pena. No solo atraje la atención de los inversores, sino que también mostré a los compradores que nuestros productos son 120 por ciento seguros de usar”, dice Žydrūnas.

Esto no pasó desapercibido: no solo invirtieron en “mr. Soda” T. Burgaila y Einaras Gravrock, sino que también aumentó significativamente el tráfico del sitio web de la marca de Žydrūnas. Y a él mismo empezaron a reconocerlo en la calle. Y no solo en Lituania.

“Alguien no tuvo miedo de preguntarme incluso en Sicilia si yo no era el que había aparecido en el programa. La influencia de la televisión es realmente grande: la gente pasa mucho tiempo consumiendo su contenido dominante”, afirma el empresario.

Según él, este programa de emprendimiento no es solo un show. Es un lugar donde de verdad se puede llevar el negocio a un nuevo nivel: “Y para quienes aún se están preparando para emprender, es una gran oportunidad de aprender algo nuevo, ensayar cómo presentar su negocio o incluso ajustarlo para hacerlo crecer”.

Sin inversión, pero con nuevos clientes y lecciones valiosas

También recibió mucha atención —especialmente de E. Gravrock— el negocio de Matas y Andrius: la herramienta de inteligencia artificial “Alclicks”, que ayuda a las empresas a aparecer en las respuestas de “ChatGPT”.

Aunque no lograron atraer una inversión de los “tiburones”, todo esto se convirtió en una experiencia excelente: tanto las perspectivas de los inversores como las observaciones que recibieron después del programa fueron muy importantes para seguir desarrollando el producto.

“Entendemos que podríamos haberlo hecho mejor en el programa, por eso nos llevamos lecciones muy concretas que en el futuro no querríamos repetir: por ejemplo, una presentación más fluida, mayor seguridad y, por supuesto, la mentalidad de que, para luchar contra los ‘tiburones’, hay que convertirse en ballenas”, dice Matas Kibildis.

¡Y el tráfico de su sitio web creció hasta cinco veces después del programa!

“Se notó muy claramente el aumento del interés, tanto por parte de empresas como de diversos inversores. Una parte importante de ese tráfico se convirtió en compradores reales, así que podemos afirmar con seguridad que aparecer en el programa nos dio la publicidad necesaria y efectiva. Además del tráfico y las ventas, esta experiencia también nos dio confianza: la confirmación de que vamos en la dirección correcta y de que el producto que estamos creando es relevante y necesario para el mercado”, dice Matas.

Según Matas, este tipo de programas no solo ayudan a hacer crecer la cultura emprendedora en Lituania, sino que también animan a dar el primer paso importante: presentar ideas, empezar un negocio o buscar inversión.

“Estos programas inspiran y cambian la visión sobre el emprendimiento, el dinero y, por supuesto, los errores, que aquí no se presentan como fracasos, sino como una parte natural del proceso de crecimiento. En última instancia, estos programas crean una oportunidad real para que los negocios con potencial lleguen a una audiencia más amplia y aumenten su notoriedad”, añade M. Kibildis.

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